Primera pagina de Google: que es realista para una pyme

Que hay realmente en la primera pagina hoy

La primera pagina de Google hace tiempo que dejo de ser una lista de diez enlaces azules. Arriba suele haber anuncios, despues un bloque de mapa con tres fichas de empresa, preguntas relacionadas, videos y, en muchas consultas, un resumen generado por Google.

Por eso aparecer arriba no significa lo mismo en 'cerrajero 24 horas Madrid' que en 'que cubre el seguro de hogar'. En la primera, el bloque de mapa se lleva la mayoria de las llamadas. En la segunda compiten medios y comparadores con equipos de contenidos detras.

Antes de fijar un objetivo, escribe tus busquedas en el movil y mira la pantalla entera. Si lo primero que se ve sin bajar el dedo son anuncios y un mapa, ahi es donde se juegan las llamadas, y el puesto cuatro organico queda mucho mas abajo de lo que parece en el ordenador.

Donde si puede competir una pyme

La ventaja de una pyme esta en las busquedas con intencion local y en las busquedas largas y especificas.

• Servicio mas zona: 'clinica dental Chamberi', 'taller de chapa y pintura Getafe', 'academia de ingles Zaragoza centro'.
• Problema concreto: 'reparar persiana electrica que no sube', 'cambiar cerradura despues de un robo', 'cuanto cuesta legalizar una instalacion de gas'.
• Servicio mas condicion: 'fisioterapeuta a domicilio sabados', 'asesoria para autonomos recien dados de alta'.

En todos esos casos hay menos competencia y menos volumen, y quien busca esta mucho mas cerca de contratar. Cien visitas de 'reparar persiana electrica que no sube' valen mas para un instalador que mil visitas de 'persianas'.

Si todo esto te suena lejano, empieza por entender que es el SEO y despues vuelve a tu lista de servicios.

Plazos honestos: en que se mide cada cosa

El calendario depende de por donde entres. La ficha de empresa en Google puede darte visibilidad en el mapa en cuestion de semanas una vez verificada y completa, porque no compite en el mismo sitio que las paginas web.

El posicionamiento organico va mas lento. Para una web que ya lleva tiempo publicada, una pagina de servicio nueva suele tardar varios meses en asentarse en una posicion estable. Para un dominio recien registrado, lo razonable es planificar el primer año completo sin esperar resultados grandes en el camino.

Hay una excepcion util: las busquedas muy especificas a veces se posicionan rapido, porque casi nadie ha escrito una pagina que responda exactamente a esa pregunta. Por eso conviene empezar por ahi antes que atacar la consulta mas gorda del sector.

Desconfia de quien prometa 'primera posicion en un mes'. Nadie controla el algoritmo, y lo unico que se puede comprar con esa velocidad son anuncios.

La ficha de Google Business Profile es la via mas rapida

Si tu negocio atiende clientes en una zona, esa ficha es la primera pieza que hay que trabajar. Es gratuita, la gestionas tu y alimenta el bloque de mapa que aparece por encima de los resultados organicos.

Google explica que para el ranking local pesan tres cosas: la cercania entre el usuario y el negocio, la relevancia de la ficha respecto a lo que se busca y la notoriedad del negocio. La cercania no la puedes cambiar; las otras dos si.

• Elige bien la categoria principal y usa las secundarias para el resto de servicios.
• Rellena horarios, telefono, web y la lista de servicios con los nombres que usan tus clientes.
• Sube fotos propias del local, del equipo y de trabajos terminados, y renuevalas de vez en cuando.
• Pide reseñas a los clientes satisfechos de forma continua y responde a todas, tambien a las malas.
• Comprueba que el nombre, la direccion y el telefono coinciden letra por letra en la ficha, en la web y en los directorios donde aparezcas.

Las busquedas que no vas a ganar, y no pasa nada

Hay consultas donde una pyme no tiene opciones reales y conviene decirlo. Las palabras genericas de una sola palabra ('seguros', 'abogados', 'reformas', 'hoteles') estan ocupadas por comparadores, portales y marcas nacionales que invierten cada mes en contenidos y enlaces.

Tampoco suele merecer la pena pelear consultas informativas amplias que ya resuelve un resumen automatico en la propia pagina de resultados. Si la respuesta cabe en dos lineas y Google la muestra sin que nadie haga clic, el esfuerzo no vuelve en forma de clientes.

Insistir ahi cuesta meses de trabajo y presupuesto que no producen ni una llamada. Ese mismo esfuerzo repartido en veinte paginas especificas de servicio y zona sale mucho mas rentable.

Como elegir las 15 busquedas que te importan

Lo que interesa es aparecer en las quince o veinte busquedas que traen clientes. Se puede preparar en una tarde con papel y Search Console.

1. Escribe la lista de servicios que de verdad quieres vender, con las palabras que usan tus clientes por telefono, no con las del folleto.
2. Combina cada servicio con tu ciudad, tus barrios y los municipios de alrededor a los que llegas.
3. Entra en Google Search Console, abre el informe de rendimiento de los ultimos doce meses y ordena por impresiones.
4. Marca las consultas que ya estan entre la posicion 8 y la 20: son las que estan a un empujon de la primera pagina.
5. Descarta las que no encajan con lo que vendes, aunque traigan visitas.
6. Asigna una pagina a cada grupo de consultas y revisa si esa pagina existe y responde de verdad a la pregunta.

Con esa lista tienes un plan de trabajo para varios meses y un criterio para decir que no a lo que no cabe. Si quieres que lo montemos y lo mantengamos nosotros, esto entra dentro de nuestros servicios de marketing digital.

Lo minimo que tiene que tener tu web para tener opciones

Ninguna estrategia de contenidos compensa una web que carga mal o que no dice donde trabajas. Antes de escribir nada nuevo, revisa la base.

• Una pagina propia por cada servicio importante, en lugar de un unico apartado 'Servicios' con una lista.
• Carga rapida en movil con datos, no solo con wifi de fibra en la oficina.
• Telefono visible y pulsable en la cabecera, y un formulario corto en cada pagina de servicio.
• Las zonas donde trabajas escritas en texto, no solo dentro de un mapa incrustado.
• Textos que contesten lo que pregunta el cliente: precio aproximado, plazo, que incluye y que no.

El alojamiento tambien cuenta, porque un servidor lento o caido a ratos se nota en la experiencia y en el rastreo. Tenemos explicado el asunto en la guia de dominio y hosting, y si la web actual no da mas de si, la rehacemos desde cero en nuestro servicio de diseño web.

Como saber si vas bien antes de llegar arriba

Los clics son la ultima metrica que se mueve, asi que mirar solo las visitas durante los primeros meses lleva a abandonar demasiado pronto. Antes que ellos se mueven otras señales.

• Las impresiones suben en Search Console aunque los clics sigan planos: Google ya te muestra, todavia demasiado abajo.
• Aparecen consultas nuevas que antes no salian en el informe, sobre todo frases largas.
• La posicion media de una pagina baja de 25 a 15, y luego de 15 a 9.
• Llegan llamadas de gente que menciona algo que solo esta escrito en una pagina concreta de tu web.

Revisalo una vez al mes. Los datos diarios son ruido y llevan a tomar decisiones nerviosas.

Si despues de seis meses no se mueve ninguna de esas señales, el problema esta en el plan, en la web o en la eleccion de busquedas, y toca cambiarlo. Puedes escribirnos desde la pagina de contacto y lo miramos con tus datos delante.

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